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        從化工廠到超級藥廠,輝瑞170多年成長史
        來源: | 作者:健澤 | 發布時間: 169天前 | 328 次瀏覽 | 分享到:

          輝瑞公司創建于1849年,迄今已有170多年的歷史,總部位于美國紐約,是目前全球最.大的以研發為基礎的生物制藥公司。在2023年發布的2022全球制藥企業排行榜上,輝瑞以913億美元遙遙領先,位列榜首。

          被戲稱為“宇宙第一大藥廠”的輝瑞,在全球醫藥領域一直名列.前茅。驅蟲塔糖、青霉素、土霉素、偉.哥,立普妥,活絡喜,艾樂妥,賽可瑞……這些在人類生活中,舉足輕重的大單品都出自它之手。

          它締造了世界上第一個年營收超百億美金的超.級單品——降脂藥立普妥,但論吸金能力,這兩年走紅的新冠疫苗才是新寵。其新冠疫苗Comirnaty,2021年銷售額高達369億美元,成為人類制藥史上銷售最.快的藥物。新冠疫苗、新冠特.效藥的加持,讓輝瑞在2021年重回全球藥企第一的位置,瘋狂吸金。作為“新冠贏家”輝瑞足夠紅,但也紅得很有爭議。

          從德國來的一對表兄弟

          輝瑞公司的創始人是一對移民美國的德國表兄弟,表弟叫查爾斯·輝瑞(Charles Pfizer),表哥叫查爾斯·艾哈特(Charles Erhart)。

          大約在19世紀40年代早期,他們一同來到美國發展。

          輝瑞學習化學,厄哈特從事糖果生意。

          1849年,輝瑞向父親借了2500美元資本金,與厄哈特合伙在紐約曼哈頓一座紅磚小樓里建立了公司,公司取名查爾斯·輝瑞公司,主要為藥劑師和藥品公司生產碘酒制劑、酒石酸、檸檬酸產品。

          彼時美國西部資源充沛,但衛生條件和飲食習慣差,許多人飽受蛔蟲病折磨。但驅蟲藥山道年(santonin)難以下咽的味道,讓患者很痛苦。兩人開始著手解決這個痛點,他們用甜味蓋住了山道年的苦味,寶塔糖問世了。

          此藥一出就非常暢銷,兩兄弟挖到了人生的第一桶金。首戰告捷,他們踏上了化學品制作的征途。

          1861年爆發的南北戰爭給了輝瑞公司發展的機會,戰爭中輝瑞向美國北方軍提供了大量的藥品,公司因此迅速發展,成為美國國內較大的化學品生產企業之一。戰爭結束以后,輝瑞長期向軟飲料生產商大量供應檸檬酸,企業也逐漸做大。到20世紀初,輝瑞成為美國最大的化工企業之一,1906年的銷售額達340萬美元。

          從青霉素開始

          1928年,英國細菌學家亞歷山大·佛萊明發現了人類歷史上最有效的抗菌素,并將其命名為盤尼西林(Penicillin),又稱青霉素。但由于這種物質極度不穩定,在它問世后的十幾年中一直無法得到臨床應用。隨著第二次世界大戰的爆發,對高效抗菌素進行大規模生產的需求一下子十分迫切。當時的英國正處于納粹德國毀滅性的轟炸中,無法保證試驗平穩進行。于是英國科學家來到華盛頓,向美國政府提出了幫助實現青霉素工業化制造的要求。經過篩選,三家美國制藥公司參與了大規模制造青霉素的計劃。它們是輝瑞制藥公司、默克公司(Merck)和施貴寶公司(Squibb)。三家美國制藥公司在誰能夠先實現青霉素大規模制造的競賽中進行著艱苦的沖刺,1943年3月,輝瑞創造了歷史,世界上第一座青霉素工廠建成投產。經輝瑞公司的同意后,美國政府授權19個制藥公司使用輝瑞首創的深罐發酵法對青霉素進行大規模生產。盡管如此,輝瑞公司仍然憑借著先入優勢牢牢地占據了大部分的市場份額。青霉素讓輝瑞開始了從一個小化學藥品公司向制藥業巨頭的大跨步躍進。

          專業化or多元化?

          由于青霉素不具有專利保護,當時主要制藥企業都在大規模生產,到1947年的時候,輝瑞的市場份額已經跌到23%。雖然在1950年輝瑞自主研發土霉素并取得了專利權。但從20世紀50年代末60年代初開始一直到1970年之前,由于美國聯邦政府出臺了藥品的價格控制政策等因素,輝瑞抗生素業務以及新產品的市場份額出現下滑。在此情形下,輝瑞開始瘋狂地進行業務拓展,并購各種非制藥業務。在新總裁約翰·麥基的帶領下,輝瑞走上了一條非相關多元化的戰略路徑。僅1961-1964年輝瑞就收購了14家生產非處方藥和日用快速消費品的企業,產品包括滴眼液、涂敷藥、肥皂、化妝品、護膚品、香水、剃須皂等等。輝瑞收購的興趣甚至跨越到制藥和化學工業之外,包括專業金屬材料和耐高溫水泥等,麥基退休的時候,輝瑞已經是一家跨行業的聯合大企業了。從1970年到1990年的20年時間里,輝瑞重新將注意力放在健康保健產品領域,通過并購進入了醫療裝置和醫院保健產品領域。二十世紀九十年代初,輝瑞開始重新審視自身業務,將重心放在增強自身核心業務——處方藥上。從1990年開始,輝瑞同時使用并購和出售手段對業務進行重組,在25年的時間里收購了40多家制藥公司。同時,把跟處方藥不相關的業務都進行出售或分拆上市(包括19世紀作為公司收入支柱的檸檬酸業務,通過多次收購形成的動物保健業務、OTC業務、醫療器械業務,以及,食品添加劑業務、明膠業務、日用品業務等),將所有的投入都集中到處方藥領域。

          營銷大于研發

          事實上,作為一家制藥公司,輝瑞在90年代其研發能力并不是很突出。相反作為制藥業的常青樹,默沙東在很多領域一馬當先。輝瑞與默沙東相比還是有很大差距。1996-2001年,輝瑞的研究人員申請了1217項新化合物專利,每項專利花費達1750萬美元。相比較而言,擁有制藥行業最富效率研究部門的默沙東,則注冊了1933種化合物,每項專利的花費約為600萬美元,僅為輝瑞的1/3。在研發上乏善可陳的輝瑞,卻在全球制藥的競爭格局中坐上頭把交椅,其強大的營銷能力居功至偉。憑借強大的銷售終端控制力,輝瑞往往能夠將單一藥品的銷售提升一個甚至數個量級。通過"適當研發+一流營銷"的模式,輝瑞在國際制藥領域取得了話語權。我們以膽固醇治療領域里默沙東與輝瑞的戰爭來看輝瑞的營銷表現。默沙東從80年代中期開始在膽固醇治療領域占據主導地位,1992年在美國推出了降低膽固醇方面新藥舒降之。舒降之很快成為了銷售額超過10億美元的重磅炸彈。雖然當時的默沙東在這一科學領域具有領導地位,但是,它并未能長期掌控膽固醇藥物的市場。2000年輝瑞通過并購獲得重磅藥品立普妥,輝瑞一方面將立普妥與舒降之進行臨床對比的實驗,并成功勸服FDA同意將實驗結果圖線列在立普妥的市場說明書中,這顯然有利于立普妥。另一方面,當時輝瑞公司銷售人員要遠遠多于默沙東公司,同時其用于推廣立普妥的費用比默沙東用于推廣舒降之的費用多出50%。輝瑞擁有的兩支隊伍同時開展推廣立普妥的銷售競賽,大大提高了醫生對立普妥的接觸頻率,使該藥獲得了更多處方醫生的認可。為了推廣營銷,輝瑞投入了大量的人力物力培訓醫藥代表的銷售、溝通技巧。培訓卓有成效,在美國《培訓》雜志的最佳培訓百家企業排行榜上,輝瑞名列前茅。輝瑞的醫藥代表被公認為是業界最大的、最富有成效的銷售隊伍。結果,立普妥推出不到一年,就擁有了26%的市場份額,舒降之27%。截止2002年,立普妥的年銷售額達到72億美元占有42%的市場份額,而舒降之卻只剩下了32%。2004年的全球銷售額更是達到108.62億美元,成為全球首支單藥銷售額突破100億美元的藥物。

          有針對性的并購

          輝瑞的并購歷史極為久遠。在前文中,我們也提到輝瑞通過并購發展多元化業務,但事實遠不止這么簡單。在并購的同時,輝瑞會根據其戰略目標調整并購方向。進入21世紀后,輝瑞的策略非常清晰:通過并購其他公司獲取重磅炸彈類型的藥物,并運用自身擁有的營銷能力大力推廣產品;另外,輝瑞還通過并購進一步獲取、增強自己的研發能力。在這之外,輝瑞不斷剝離非核心業務以換取現金流、兌現利潤。以下,就是輝瑞在2000年之后的幾次重要并購:2000年,輝瑞以900億的價格并購華納-蘭伯特,獲得了重磅藥物立普妥。此次并購是對輝瑞心血管產品線的戰略性完善,奠定了10年的成功基礎!輝瑞躍升成為全美第一制藥公司。2002年,輝瑞600億并購法瑪西亞,成為制藥界巨頭。獲得了關節炎產品西樂葆、Bextra以及膀胱炎產品得妥、抗菌藥斯沃、眼藥適利達,不僅補充了輝瑞的產品線,同時也成為全球最大且以研發為主導的制藥公司,擁有業界最廣泛的藥品組合和強大的研發實力。2009年,輝瑞680億并購惠氏,從化學藥巨頭轉型為生物制藥領域巨頭,并購之后,輝瑞生物制劑的在研產品線擁有6個疫苗和27個生物制品,成為全球領先的生物制藥企業。源自惠氏產品線的六個制劑每年合計為輝瑞貢獻超過100億美元的收入。包括全球銷量最高的疫苗"沛兒"、處方藥"恩利"。2015年,輝瑞以溢價39%的收購價格,將全球最大無菌制劑生產企業赫士睿收購,獲得多種生物仿制藥產品線及無菌注射業務。2016年,輝瑞140億并購Medivation,成就腫瘤領域領.先地位。正是在不斷的并購重組中,輝瑞獲得了幾個重要的"現金奶牛"式的藥品,保障了其盈利能力,同時建立了自己在不同領域的研發能力

          新冠時代的高歌猛進

          并購后,輝瑞從化學藥巨頭轉型為生物制藥領域巨頭,終于補上了落后了近20年的功課,也為此后輝瑞在新冠疫苗上的成功奠定了基礎。2019年,新冠疫情暴發,2020年11月9日,輝瑞發布了新冠疫苗的首批結果,顯示其有效性超過90%。2021年,其Comirnaty疫苗生產量超30億劑,銷售額高達369億美元,成為制藥史上銷售最快的藥物。2021年輝瑞總銷售額達813億美元,較前一年增長95%,登頂銷售王座。其研發費用高達138億美元(營收占比17.01%)。2022年上半年,輝瑞繼續高歌猛進,總營收534億美元,同比增長60%;凈利潤177.69億美元,同比增長70%,其中疫苗Comirnaty、新冠口服藥物Paxlovid功不可沒。2022年,新冠疫苗銷售額開始下降,其第三季度營收為226.38億美元(凈利潤86.08億美元),同比降低6%,但表現依然超出了華爾街的預期。在2022年依靠新冠疫苗的加持重回TOP1王座的輝瑞,憑借新冠疫苗與新冠特效藥的雙倍加持,在2023年繼續穩坐全球制藥50強第一的寶座,并且是斷層般的優勢,讓一眾MNC難以望其項背。作為現今全球最.大的藥企,輝瑞無人能及!

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